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Asesoramiento Financiero
Para muchos emprendedores, vender una empresa a un competidor o a un fondo privado que han fundado ellos mismos o heredado de sus padres es una decisión ardua. A menudo, para aquellos empresarios que afrontan la venta de un negocio por primera, y tal vez por única vez en su vida, resulta un proceso difícil de vislumbrar, un salto a lo desconocido.
Curiosamente, obtener el mejor precio de venta posible pocas veces es el objetivo último o más importante para quien vende. Con frecuencia, vender es más una cuestión de encontrar al socio apropiado y listo para comprometerse con la continuidad del negocio o su nombre, garantizando un futuro a los empleados leales y dedicados o cuidando y contribuyendo al fondo de comercio construido a lo largo de los años junto con los clientes y proveedores...
Por esta razón, contar con un asesor adecuado que lo acompañe en ese proceso marca la diferencia, un asesor capaz de anteponer no solo los aspectos financieros sino también operativos y personales.
A continuación, se detallan algunas recomendaciones sobre «Qué hacer y Qué no hacer» en estos casos, según la experiencia de nuestro equipo.
Como última recomendación, busque asesoramiento y esté acompañado durante el proceso. Los potenciales compradores tienen equipos experimentados en la gestión de adquisiciones y, sin un asesor cualificado, pueden dar mil vueltas a un vendedor. Apoyarse en un asesor profesional en la negociación ayuda al vendedor a mantener una buena relación con el comprador durante todo el proceso, lo cual, sin duda, representa una ventaja definitiva para el siguiente viaje...
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