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Christophe Lapaque: cómo administrar la venta de su empresa

Christophe Lapaque, especialista en Asesoramiento Corporativo de Mirabaud & Cie SA, da las claves para llevar a cabo con éxito la venta de una empresa.

¿Podría describirnos la oferta de asesoramiento de Mirabaud en el ámbito de la transmisión de empresas?

Ayudamos a aquellos empresarios que desean vender su negocio familiar o la empresa que ellos mismos fundaron.

Les asesoramos durante todo el proceso de cesión. En primer lugar, se trata de ayudarles a comprender de forma clara todos los retos que tienen por delante, ya que muchos de ellos piensan que se trata «solo» de encontrar compradores potenciales y preparar los documentos de la venta. Es algo más complejo.  Para llevar a cabo con éxito la cesión es preciso tener en cuenta numerosos aspectos.

Nosotros participamos en la preparación de la sociedad garantizando que esté adecuadamente estructurada en el organigrama directivo, que el gobierno corporativo responda a las exigencias de los compradores potenciales y que los aspectos jurídicos y contables se ajusten a las normas aplicables. Una vez que, de común acuerdo con el cliente, consideramos que la sociedad está preparada para la venta, procedemos a realizar la evaluación de la empresa, nos ponemos en contacto con los compradores y socios potenciales, y empezamos a negociar directamente las condiciones de venta.

No obstante, nuestra asistencia suele abarcar mucho más que la propia cesión ya que también es esencial que el empresario prepare y organice su «vida después de la venta». Se lo recordamos porque es un aspecto que suele descuidarse, y el cambio, si no se ha previsto, puede resultar drástico.

Por otra parte, si los empresarios siguen activos en el mundo de los negocios tras la venta, algo muy habitual, también pueden contar con el asesoramiento de Mirabaud.

¿Qué ha llevado a Mirabaud a desarrollar una oferta de este tipo en el seno de su negocio de Gestión Patrimonial y a ser, en cierto modo, pionero en este campo?

La decisión de crear una estructura de Asesoramiento Corporativo en nuestra área de Gestión Patrimonial responde a la preocupación de Mirabaud por ofrecer apoyo a los empresarios en ese momento excepcional, a veces difícil, que supone la transmisión de su empresa. Actuamos básicamente en Europa. La mayoría de los empresarios que se ponen en contacto con nosotros dirigen empresas cuyo valor oscila entre los 20 y los 500 millones de francos suizos.

Sean cuales sean las razones que les llevan a plantearse la cesión, se trata de una etapa muy importante en su vida como empresarios; va más allá de la mera cuestión financiera o comercial y contiene un alto componente emocional. Aparte de las competencias propias de sus líneas de negocio, una Gestión Patrimonial como la nuestra se distingue, sobre todo, por la alta confianza de nuestros clientes y la total confidencialidad por nuestra parte.

Un empresario está absolutamente inmerso en el día a día de su sociedad incluso cuando ha decidido venderla. Normalmente carece del tiempo y la distancia necesarios para preparar la cesión de forma simultánea y objetiva. Gracias al conjunto de servicios y competencias del banco, podemos asesorarle en el plano financiero, fiscal, legislativo y estratégico. Cada cesión presenta unas exigencias y unas necesidades. Nosotros hacemos propuestas a medida.

¿Cuáles son las claves del éxito de la transmisión de una empresa?

Los elementos clave son una buena comprensión de las expectativas del cedente, una preparación adecuada de la sociedad y la calidad de los diversos intervinientes. Al aclarar desde un principio las intenciones del cedente, podemos definir el perfil ideal del comprador y seleccionar el proceso de venta que mejor se adapta a sus necesidades. Asimismo, es importante preparar la cesión, creando, por ejemplo, un equipo sólido y competente a nivel interno que pueda dar apoyo al comprador desde el momento de la adquisición. Cuanto antes finalice la fase preparatoria, más fácil será concentrarse en el objetivo último, que no es otro que asegurar que el cedente venda en las mejores condiciones y al mejor precio, al tiempo que se garantiza la continuidad de la sociedad. La gran experiencia de nuestro equipo nos permite hacer frente a todas las situaciones posibles. Las relaciones personalizadas con nuestros clientes y el apoyo de los diferentes especialistas de Mirabaud hacen que se incrementen las posibilidades de éxito de la cesión.

Photo : © J.-F. Robert

500.000 transmisiones de sociedades al año en Europa

De los tres ciclos vitales de una empresa –creación, crecimiento y transmisión– solo los dos primeros son objeto de atención pública, casi diaria, a través de los medios de comunicación. La necesidad de impulsar la creación de empresas está en boca de todos. Los términos con los que se definen las iniciativas emprendedoras son muy sugerentes: start-up, venture capital, business angels, private equity… La transmisión de empresas, en cambio, apenas despierta curiosidad. Sin embargo, lo que está en juego es el futuro de la economía suiza y europea. Las pyme son, en realidad, el verdadero pulmón de las economías locales. Más de 75.000 empresas cambiaron de manos en Suiza entre 2008 y 2013. El número de cesiones no deja de aumentar; en Europa se transmiten cerca de medio millón de sociedades al año, y otros tantos empleos se pierden debido al fracaso de las transacciones.